Занимаемся подбором специалистов и руководителей отдела продаж. Работаем по всей России
Тел. (бесплатно по РФ)
FindSales
специализируемся на подборе специалистов и руководителей отдела продаж. Работаем по всему миру
Телефон (бесплатно по РФ)
Найдем менеджеров по продажам
в офис или удаленку, которые действительно умеют продавать!
С нашими менеджерами бизнесы растут х2 ежегодно!
"Навыковая модель" отбора
Традиционный подбор не работает при найме менеджеров по продажам
"Самый главный навык менеджера по продажам - хорошо продавать, а значит увеличивать прибыль бизнеса!"
Что значит "Навыковая модель" отбора?
Когда самый важный критерий отбора менеджера - умение продавать. Именно этот навык мы проверяем и тестируем.
С каждым успешным кандидатом
мы записываем собеседование, на котором он совершает продажу.
И сразу видно, либо есть навык - а значит продал, либо навыка нет - нет продажи
Если хотите получить полный чек лист проверки менеджера скачайте его по кнопке ниже:
Как отличить хорошего менеджера по продажам от плохого?
перемалываем тонны руды, чтобы найти действительно хороших менеджеров по продажам
Наша работа похожа на работу золотодобытчиков
Перестаньте ошибаться при найме менеджеров
Позвоните нам и мы на простом языке за 10 минут расскажем вам как правильно отбирать менеджеров по продажам
Узнайте наш подход к качественному отбору. Оставьте заявку на подбор
Мы ценим ваше время и не расходуем его на просмотр и интервьюирование всех подряд. У нас есть понятие хороший и плохой продавец. Хороший - это тот, кто сделал продажу на интервью и плохой- это тот, который ее не сделал. Поэтому мы не предлагаем рассматривать вам плохих и показываем только хороших. Время, которое вы потратите на работу с нами - 2 часа на упаковку текста вакансии и 15 минут на просмотр эссе и видео интервью прошедшего отбор кандидата, они потребуются лишь для его утверждения.
Узнайте стоимость скоростного подбора менеджера по продажам в ваш бизнес
Отзывы от кандидатов о нашем подходе к подбору
менеджеров по продажам
- без воды
- только по делу, проверяем и выявляем именно навыки продаж
Тестировать продавцов должны те,
кто хорошо разбирается в продажах
Отбирать продавцов должны те, кто хорошо разбираются в продажах
Отбирать продавцов должны те, кто хорошо разбираются в продажах. Кто сможет лично проверить знание кандидатов как в теории, так и на практике. Большинство рекрутёров при тестировании продавцов не акцентирует внимание на главном умении менеджеров - продавать!
Они лишь спрашивают теорию продаж, в которой сами хорошо не разбираются
Представьте себе, что вы нанимаете себе водителя. Смотрите в резюме на все: права, стаж, теорию вождения ... но не садите его за руль и не проверяете на практике- соблюдает ли он скоростной режим, включает ли поворотник, уступает ли пешеходам на пешеходном переходе дорогу. И такому водителю вы доверяете свою жизнь? Представьте что ваша жизнь это ваш бизнес. Так можно ли довериться такому "водителю"?
К вам приходит 80% таких кандидатов-водителей, которые не умеют водить и которых тестируете вы или ваши hr-специалисты. На них в итоге вы тратите время, деньги, и ресурсы компании. А некоторые еще и принимают таких на работу.
При проведении оценки кандидатов большинство рекрутёров тестируют в первую очередь такие ненужные, на первоначальном этапе навыки как: работа в команде, стрессоустойчивость, внимательность, еще что-то тестирует. Все что угодно, только не навыки продавца.
Вам же не нужен стрессоустойчивый внимательны и умеющий работать в команде специалист не умеющий продавать?
Вам нужен хороший продавец!
Разберемся в особенностях вашего бизнеса
и найдем требуемого специалиста
Умеем разбираться в специфике бизнеса. За 2020 год мы провели 121 диагностику бизнеса, предоставили 243 кандидата нашим клиентам, из них 56 руководителей и 187 менеджеров по продажам.
Интернет магазины
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Онлайн бизнес
Онлайн школы
IT компании
Финансовые услуги
Банки
Реклама и маркетинг
Банки
Медицина, фармацевтика
Производство
Строительство
Добывающие отрасли
Оптовые компании
Продажи, Закупки
Консалтинг
Страхование
Транспорт, логистика
Юридические услуги
Косметология
Запрашиваем все необходимое для того, чтобы понять- какими кого и как мы будем нанимать и какими навыками должен обладать кандидат. Сформируем методику тестирования, которую согласуем с вами (обычно это не занимает более 1 дня).
Самые частые проблемы с наймом,
которые мы умеем решать
"Приходят не те, кого хотим видеть. А интересные соискатели не принимают предложение о работе"
IT Компания
"Опасаюсь увольнять неэффективных сотрудников. Думаю что на рынке нет замены"
.jpg#%7B%22size%22:%5B120,120%5D,%22quality%22:8%7D)
Пром. оборудование
"Не могу нанять менеджеров самостоятельно, из-за этого тормозит развитие моего бизнеса"
Онлайн школа
"Нанимаем тех, кто не умеют продавать. И не можем проверить это"
Салон красоты
"Нужно масштабироваться. Не умеем быстро нанимать хороших менеджеров"
Интернет-магазин
"Мои менеджеры не делают план-продаж. И нанимаем таких же"
.jpg#%7B%22size%22:%5B1384,1330%5D,%22quality%22:8%7D)
Поставщик фурнитуры
"Трачу дни, недели и месяцы на поиск хороших менеджеров. Неужели так будет всегда"
Юридические услуги
"Трачу очень много личного времени на отбор и собеседования. Кадровик не справляется с этим"
Стоматология
"Нужен специалист с узкими знаниями и навыками, не знаю где и как такого менеджера искать"
.jpg#%7B%22size%22:%5B96,96%5D,%22quality%22:8%7D)
Строительная фирма
Посмотрите наш подход в действии.
На примере кейса Бьюти365
Онлайн магазин косметики Бьюти365
Халин Вадим
Генеральный директор https://beauty365.ru
Задача: быстрое масштабирование отдела продаж
“Во время начала пандемии приняли решение испытать работу удаленного отдела продаж. Ключевое что нужно было - быстрое масштабирование. Поскольку мы очень сильно завязаны на обработке заказов. За короткий срок необходимо нанять большое количество продажников. Не ожидали такого эффекта, скорости набора и качества менеджеров. В течении первых 3-х дней пошли отзывы с размещения вакансий, в течении следующих 10 дней набрали людей. Наняли в короткие сроки двух руководителей(РОП) и под каждого отдел продаж (всего набрали 2 отдела). Все удалось сделать в одном наборе, и еще остались кандидаты (резерв)...”
Что было сделано:
Набор менеджеров отдела продаж:
Для экономии бюджета заказчика и формирования удаленного отдела продаж мы разместили 5 вакансий со средним количеством откликов- "стандарт" на сайте hh.ru, в городах-миллионниках: Тольятти, Новороссийск, Ростов-на-Дону, Пенза, Краснодар и получили в общей сложности 425 откликов. Пригласили на анкетирование 130 человек. Из них проанкетировали 66 человек. По результатам оценки каждой анкеты мы отказали 25 человекам. Оценили ответы на отлично у 27 человек и у 12 человек на "хорошо". 3 ответа остались не оценёнными, т.к. лимит по количеству требуемых специалистов заказчика превысило ожидаемое. В результате работы мы прособеседовали 20 человек, 12 из которых вывели в работу.
Воронка отбора менеджера
425
Откликов на вакансию
130
пригласили на анкетирование
66
заполнили анкеты
39
прошли анкетирование
20
прошли собеседование
12
вывели в работу
Вакансии менеджера отдела продаж (Нажмите для увеличения)
Ответы на анкету менеджеров (Нажмите для увеличения)
.jpeg#%7B%22size%22:%5B1280,644%5D,%22quality%22:8%7D)
Набор руководителей отдела продаж:
Для того, чтобы руководители не имели возможности как-то пытаться договориться с рядовыми сотрудниками в режиме офлайн мы разместили вакансию в других 5 регионах так же 5 вакансий (Казань, Сратов, Самара, Нижний Новгород, Воронеж), и получили 449 откликов, из них пригласили на анкетирование 254, получили 104 заполненных анкеты. Оценили 17 анкет, из них на отлично: 7, хорошо-3 и отказали- 7. Прособеседовали 7 человек, вывели 2 человек заказчику. Остальные 87 анкет остались не оценеными (вакансия закрыта)
Воронка отбора руководителя
449
Откликов на вакансию
254
пригласили на анкетирование
104
заполнили анкеты
17
прошли анкетирование
7
прошли собеседование
2
вывели в работу
Вакансии руководитель отдела продаж (Нажмите для увеличения)
Ответы на анкету руководителей (Нажмите для увеличения)
.jpeg#%7B%22size%22:%5B1280,642%5D,%22quality%22:8%7D)
Отзывы клиентов - главный результат нашей работы
Дмитрий
руководитель
"Всегда думал что в нашей сложной b2b нише найти узких специалистов очень тяжело, долго и дорого. И как следствие - зависимость бизнеса от таких сотрудников. Менеджеры считают себя незаменимыми. Расхлябанность в отделе. Обратились в FindSales. Ребята помогли в корне изменить ситуацию. Сотрудники из офиса начали шевелиться, поняли что они НЕ незаменимые, им могут найти альтернативу. И как результат - продажи выросли у менеджеров, которые работают давно. Перестали зависеть от узких специалистов, которые не хотят работать, но заменить некем...”
Продажа и производство труб для бурения(бизнес b2b, технически сложный продукт)
Задача: Найм менеджеров технически сложного продукта на систему мотивации от % с продаж
Коваленко Эдуард
руководитель
"У нас сложный продукт и долгий цикл сделки. Нужны менеджеры, которые могут сразу продавать, компания не может позволить себе ждать 3 месяца, чтобы понять - человек хочет зарабатывать или просто создает видимость работы. Обратились в FindSales. Ребята проанализировали ситуацию, разработали мотивацию для менеджера, зависящей от % с продаж, так как продукт для этого подходит, и можно зарабатывать очень хорошие деньги. Быстро нашли кандидатов, способных разобраться в тех.сложном продукте и продавать. Нашли тех, кто хочет зарабатывать, а не просиживать штаны в офисе..."
Задача: быстрое масштабирование отдела продаж
“Во время начала пандемии приняли решение испытать работу удаленного отдела продаж. Ключевое что нужно было - быстрое масштабирование. Поскольку мы очень сильно завязаны на обработке заказов. За короткий срок необходимо нанять большое количество продажников. Не ожидали такого эффекта, скорости набора и качества менеджеров. В течении первых 3-х дней пошли отзывы с размещения вакансий, в течении следующих 10 дней набрали людей. Наняли в короткие сроки двух руководителей(РОП) и под каждого отдел продаж (всего набрали 2 отдела). Все удалось сделать в одном наборе, и еще остались кандидаты (резерв)...”
(Нажмите для увеличения)
Телефон/Мессенджер
+7 495 24 10 200
Почта
address@mydomain.com