Занимаемся подбором специалистов и руководителей отдела продаж. Работаем по всей России

Телефон/Мессенджер

FindSales

 специализируемся на подборе специалистов и руководителей отдела продаж. Работаем по всему миру

Посмотрите наш подход в действии.
На примере кейса Бьюти365

Генеральный директор https://beauty365.ru

Халин Вадим

Задача: быстрое масштабирование отдела продаж

“Во время начала пандемии приняли решение испытать работу удаленного отдела продаж. Ключевое что нужно было  -  быстрое масштабирование. Поскольку мы очень сильно завязаны на обработке заказов. За короткий срок необходимо нанять большое количество продажников. Не ожидали такого эффекта, скорости набора и качества менеджеров. В течении первых 3-х дней пошли отзывы с размещения вакансий, в течении следующих 10 дней набрали людей. Наняли в короткие сроки двух руководителей(РОП) и под каждого отдел продаж (всего набрали 2 отдела). Все удалось сделать в одном наборе, и еще остались кандидаты (резерв)...”

(нажмите на картинку для увеличения)

(нажмите на картинку для увеличения)

Что было сделано:

Набор менеджеров отдела продаж:

Для экономии бюджета заказчика и формирования удаленного отдела продаж мы разместили 5 вакансий со средним количеством откликов- "стандарт" на сайте hh.ru, в городах-миллионниках: Тольятти, Новороссийск, Ростов-на-Дону, Пенза, Краснодар и получили в общей сложности 425 откликов. Пригласили на анкетирование 130 человек. Из них проанкетировали 66 человек. По результатам оценки каждой анкеты мы отказали 25 человекам. Оценили ответы на отлично у 27 человек и у 12 человек на "хорошо". 3 ответа остались не оценеными, т.к. лимит по количеству требуемых специалистов заказчика превысило ожидаемое. В результате работы мы прособеседовали 20 человек, 12 из которых вывели в работу.

Воронка отбора менеджера

425

Откликов на вакансию

130

пригласили на анкетирование

66

заполнили анкеты

39

прошли анкетирование

20

прошли собеседование

12

вывели в работу

Вакансии МОПа (Нажмите для увеличения)

Ответы МОПов бьюти (Нажмите для увеличения)


Набор руководителей отдела продаж:

Для того, чтобы руководители не имели возможности как-то пытаться договориться с рядовыми сотрудниками в режиме офлайн мы разместили вакансию в других 5 регионах так же 5 вакансий (Казань, Сратов, Самара, Нижний Новгород, Воронеж), и получили 449 откликов, из них пригласили на анкетирование 254, получили 104 заполненных анкеты. Оценили 17 анкет, из них на отлично: 7, хорошо-3 и отказали- 7. Прособеседовали 7 человек, вывели 2 человек заказчику. Остальные 87 анкет остались не оценеными (вакансия закрыта)

Воронка отбора руководителя

449

Откликов на вакансию

254

пригласили на анкетирование

104

заполнили анкеты

17

прошли анкетирование

7

прошли собеседование

2

вывели в работу

Вакансии РОПа (Нажмите для увеличения)

Ответы РОПов бьюти (Нажмите для увеличения)

Получите бесплатную консультацию  по вашей проблеме с наймом.

Любым удобным для вас способом. Оставьте свой телефон, мы с вами свяжемся или пишите нам в социальные сети

Отбирать продавцов должны те, 
кто хорошо разбираются в продажах

Юрий Фефилов. Основатель Findsales.info

Автор статей журналов КоммерсантЪ-Спб, Управление сбытом, Коммерческий директор (предоставим статьи под запрос)
Разработчик уникальной методики быстрого отбора удаленных эффективных отделов продаж

Мы не hr-агенство

Традиционный подбор не работает при найме менеджеров по продажам

Мы эксперты с успешным личным опытом продаж не менее 10 лет. Команда управленцев, руководители отделов продаж и топ-менеджеры. В свою команду мы отбираем тех, кто хорошо разбирается в продажах и может выявить требуемые навыки у продавца на практике.

Вы набираете сотрудников в отдел продаж, обучаете их, но они не выполняют планы, отсутствуют продажи. Как следствие - они быстро сливаются.

Наем превращается в бесконечный процесс!

Отбирать продавцов должны те, кто хорошо разбираются в продажах. Сможет лично проверить знание кандидатов как в теории, так и на практике. Большинство рекрутёров при тестировании продавцов не акцентирует внимание на главном умение менеджеров - продавать!

Представьте себе, что мы нанимаем водителя. Смотрим в резюме на все, кроме того, что он не умеет водить машину. И не проверяем этого. К вам приходит 80% таких кандидатов водителей, который не умеет водить, которых и тестируют ваши hr-специалисты. На них в итоге вы тратите время, деньги, ресурсы компании. А некоторые еще и умудряется таких принимать на работу.

80% ресурсов компании вы тратите впустую. А главное ваше личное время!

При проведении оценки кандидатов большинство рекрутёров тестируют в первую очередь такие  ненужные, на первоначальном этапе навыки как: работа в команде, стрессоустойчивость, внимательность, еще что-то тестирует. Все что угодно, только не навыки продавца.

Вам же не нужен стрессоустойчивый внимательны и умеющий работать в команде специалист не умеющий продавать... 

Вам нужен хороший продавец!

сосредоточены исключительно на найме
 продающих специалистов

Телефон/Мессенджер

+7 495 24 10 200

Телеграм

@fefilov

Почта

address@mydomain.com

© ИП Фефилов Ю.В. ОГРН 320508100176583.  Все права защищены 2021